招标文件要求3个业绩，我放了2个，专家问第三个呢

去年一个做钢结构的朋友，投一个体育馆项目，标的3500万。

招标文件明确要求近三年内3个类似项目业绩。他手头有2个合适的，第三个是五年前的，超期了。他觉得2个业绩质量很高，一个3000万，一个2800万，应该够有说服力。

开标时专家翻到业绩部分，说：招标文件要求3个业绩，你放了2个。第三个呢？

他说：第三个是五年前的，超期了，但前两个金额都很高，质量很好。

专家说：招标文件写的是3个，不是2个。数量不满足，资格不符。

当场废标。

业绩数量的常见错误

1. 数量不够

招标文件要求3个，你放了2个。要求5个，你放了4个。少一个都不行。

2. 凑数放不相关的

数量不够，拿不相关的业绩凑数。专家一眼看出不是类似项目，不算。

3. 业绩时间跨度太长

3个业绩，一个是8年前的，一个是5年前的，一个是去年的。招标文件要求近三年内，8年前的超期了。

4. 业绩金额差距太大

招标文件要求单项合同额≥2000万，你放了1个3000万、1个500万、1个300万。后面两个不满足金额门槛。

5. 业绩类型混杂

一个钢结构、一个装修、一个土建。招标文件要求类似项目，类型不一致。

6. 提前储备业绩

平时做项目，注意收集合同、验收报告、用户评价。业绩池越大，投标时选择越多。

7. 建立业绩档案

按行业、类型、金额、时间分类归档。投标时快速筛选符合要求的业绩。

8. 多放备份

招标文件要求3个，你准备4-5个。万一某个被专家质疑，还有备份。

标书胶装后发现业绩数量不够？

如果还有时间，赶紧联系业主补开证明，或者找联合体补充业绩。如果时间来不及，只能接受废标结果。

标书做完，检查一遍再交。用AI标书检查扫描业绩数量和匹配性，第一次免费。